主题:  [调查] 做非编的网上销售是否有前途?

ytao
职务：普通成员
等级：1
金币：0.0
发贴：126
#162002/12/6 19:33:44
同意楼上的说法。
网上销售，第一比的是价格，价格太低就没有利润，没有利润就没有好的售后服务，没有好的售后就没有好的口碑，没有好的口碑就没有好的销售量，这是一个死结儿。你的公司刚刚起步，考滤到网上销售一定要小心。
中国著名的某个做白家电的企业，当年就是靠售后好才打下现在的江山，它是靠比别人高得多的价格来支持它庞大的售后队伍。
不要说东西质量好，我用过太多坏在手里的名牌了，再好的东西也有次品。
货到付款的方法不错，可以考滤和速递公司联手，收到货款支付送货费用，收不到货款可以不支付送货费用 。安全性也有保证。
就这一点小建议，不知道有没有帮助。

yellin777
职务：普通成员
等级：1
金币：1.0
发贴：79
#172002/12/6 20:45:23
你只要在国内做成NO.1就绝对没有问题！
如果是小经营，真的要考虑一下啊：），因为上千元的东西，是需要足够的信誉，别人才会买的。
不过，如果你坚持服务第一，信誉第一，坚持做下去，应该是很有前（钱）途的。
祝你成功！



wanlihui
职务：普通成员
等级：2
金币：1.0
发贴：328
#182002/12/6 21:32:36
网上交易作的最好的是雅宝了！他们有第三方交易系统，你早期可以借用，不过你的货源要好，就是价格要有优势，因为上面有路子的人已经很多了！



5D非线性编辑版主
职务：版主
等级：4
金币：10.0
发贴：1505
#192002/12/6 22:42:35
gzlulu在上个帖子中说
引用:
恕我如实回答：
如果我是客户，我会很慎重地考虑是否在网上买价值数千的东西（甚至不考虑，除非价钱很低，但太低也会让人怀疑）。
如果愿意购买，网站的拥有的广泛信誉和口碑是最重要的。
如果我购买了产品，最担心的是保修或退换问题，非本地保修是个很大的问题。
对网站的期待，希望是个技术网站，能提供很好的技术支持，销售产品只是副业（个人认为起码要给浏览网站的人这种感觉），单纯销售网站不能给人安全感。
暂时这么多，希望对你有所帮助。


谢谢gzlulu兄的提醒！
我自己也换了个角度审视自己的想法，我会接纳大家的很多很好的意见！
我愿意把这个网站做成技术为主的网站，而销售作为网站其中的一个档目。但是我会为客户提供更多更好的技术资料、技术支持以及最新的相关软件！
我想信广泛的信誉和口碑不是一天两天能形成的，我希望前期能够依靠网下的收入来支持网站的发展！
保修和退换问题，我会明确的在网站的售后服务栏目中提出。如果我是想把这个网一直做下去，就不会因为这些小问题影响声誉。售后服务的重要性在某些时候甚至比价格更重要，这一点我会慎重考虑！
再次感谢！

5D非线性编辑版主
职务：版主
等级：4
金币：10.0
发贴：1505
#202002/12/6 22:51:17
YTAO在上个帖子中说
引用:
同意楼上的说法。
网上销售，第一比的是价格，价格太低就没有利润，没有利润就没有好的售后服务，没有好的售后就没有好的口碑，没有好的口碑就没有好的销售量，这是一个死结儿。你的公司刚刚起步，考滤到网上销售一定要小心。
中国著名的某个做白家电的企业，当年就是靠售后好才打下现在的江山，它是靠比别人高得多的价格来支持它庞大的售后队伍。
不要说东西质量好，我用过太多坏在手里的名牌了，再好的东西也有次品。
货到付款的方法不错，可以考滤和速递公司联手，收到货款支付送货费用，收不到货款可以不支付送货费用 。安全性也有保证。
就这一点小建议，不知道有没有帮助。

价格低是相对的，目前网下的同类产品利润还是较高的，我要做的就是利用自己费用低的优势，大幅降低产品利润。这个幅度对客户来说应该是有吸引力的，而对公司来说不至于将利润压得顾不得今后服务的地步！况且，我做的产品次品率应该非常的低，我所需要做的今后服务其实就是技术支持，这恰恰是公司的强项。
关于付款，货到付款的方法可能行不通。可以选择的方式有款到发货以及借助第三方中介，相对来说，后者更容易为双方所接受，我会考虑采取这种方式！
非常感谢您的指点，我似乎在努力说服自己，这条路没问题，呵呵，但愿如此



5D非线性编辑版主
职务：版主
等级：4
金币：10.0
发贴：1505
#212002/12/6 22:53:58
yellin777在上个帖子中说
引用:
你只要在国内做成NO.1就绝对没有问题！
如果是小经营，真的要考虑一下啊：），因为上千元的东西，是需要足够的信誉，别人才会买的。
不过，如果你坚持服务第一，信誉第一，坚持做下去，应该是很有前（钱）途的。
祝你成功！

现在国内做专业产品的网上销售的站还不是很多，有实力的就更少，称得上NO.1的还没有，这会不会是一种机会呢?我在做梦喔 谢谢您！



5D非线性编辑版主
职务：版主
等级：4
金币：10.0
发贴：1505
#222002/12/6 22:56:53
wanlihui在上个帖子中说
引用:
网上交易作的最好的是雅宝了！他们有第三方交易系统，你早期可以借用，不过你的货源要好，就是价格要有优势，因为上面有路子的人已经很多了！

嗯，它的第三方交易系统我知道，但是好象效率不是很高1
价格当然没问题，但是我肯定不会把价格低到自己没法活的地步了。
谢谢

5D非线性编辑版主
职务：版主
等级：7
金币：29.0
发贴：6498
#232002/12/6 23:40:34
不好做呀，内部人士还可以，新的客户就不好争取了~

主要是被网络吓怕了~



我爱你
职务：普通成员
等级：2
金币：1.0
发贴：646
#242002/12/7 0:07:40
最重点的是中国的电子商务不成熟
一:陌生人对网上做买卖不是很了解
二：考虑单保性和保修不+
三：放高价跑客 底价没利润又会受到四面八方的攻击 市场本来就是有你没我

一般软件可以报价 因为一般的软件多是死价写在上面

以前我们连邦软件也有开过这样的会议 联盟网上销售

您猜为什么大多数的人不吗？


你做网上销售我心里还是很支持的 不过我个人觉得价格先不要写上去先用电话或手机联系

还有一点就是远方的保修性质最难搞
服务也是很头痛的一马事

编辑历史:[这消息被pyaus编辑过(编辑时间2002-12-07 00:10:04)]
[这消息被pyaus编辑过(编辑时间2002-12-07 00:21:18)]
[这消息被pyaus编辑过(编辑时间2002-12-07 00:24:27)]

相纸专卖
职务：普通成员
等级：2
金币：2.0
发贴：581
#252002/12/7 0:46:17
主要是一个售后的问题啊，如果我想买东西不会舍近求远在网络上购买的，如果开几个连锁店的话，在网上做技术支持应该不错啦



甜蜜旮旯
职务：普通成员
等级：1
金币：0.0
发贴：171
#262002/12/7 15:04:41
我是不看好网上销售的

再说你的送货和质保如何实现啊

我想现在还是来料加工比较划算！嘿嘿
现在的各种费用真的是想都想不到的多啊
还是搞个创作联盟
大家发展
等到实力和资金都比较成熟了！来的遍地开花不是更好啊！
你看呢亲爱的斑竹！！！